Gary Martin是Caterply高级市场专业者,少数人中只有一人拥有世界最大高速公路外设备制造商的称号,因为他们拥有丰富经验并深入了解所服务行业,包括采石业、采矿业和建设业。和他通话盖尔伍德福德并同时与沙特阿拉伯Cat经销商Zahid拖拉特和阿拉伯联合酋长国Al-Bahar密切合作,
加里·马丁在讨论迪拜生活时画画生动图画,包括2002年首次访问时被要求描述他在酋长国所见景象时画画画画画
Burj Khalifa位居世界最高楼 829.8m今日Dubai Marina拥有200座塔,二零零年代初 迪拜拥有世界记录 高塔起重机商业交易建立信托后完成,支付由支票簿支付或甚至现金支付所有商务交易都电子化变换得如此之多
本世纪初,世界在UAE采石场健康安全方面也大相径庭现场没有个人防护设备网站工人们穿翻转式脚踏板时也会很常见,机上开机计程车 遍地灰尘 机房空调梦
采石场快速进化 公司开工并赢得合同 满足建材和岩石的巨大需求 在波斯湾内建岛
Martin离开西班牙Caterply马拉加示范学习中心后接任高级市场专业人员角色,并在那里担任高级示范教程,帮助Cat客户更有效地管理设备队,降低每吨总成本
一开始只有我们两个应用角色, 大部分时间我花在非洲、中东和亚洲部分地区的客户把我们都放在比欧洲更全球中心的地方是有道理的发现我们中有一个位于南非约翰内斯堡,一个位于迪拜,但我们仍不得不覆盖大得多的地区,包括欧洲迪拜是一个全球航空枢纽,
记得去迪拜训练运算符 并爱上它和我在马拉加生活八年, 当我回来告诉她我找到了比我们更好的地方时,她很惊讶。”
Martin自2010年2月从马拉加迁出后,在迪拜头几年享受生活质量,因为阿联酋正经历2008-2009年全球金融危机的余波
前2009年, 如果你想去迪拜餐厅, 得提前三周预订它,金融崩溃后,人们开始乘车离开2010年,你可以在前天打餐厅想吃, 并可能打电话表示你迟到一小时,当我们第一次迁至迪拜时,市建并准备出发,但几乎无人
从高速公路外设备市场角度讲,它死路多则报道说商人开法拉利、兰博吉尼斯和其他贵车前往迪拜机场,
Martin表示2011年投资者和企业大规模回归迪拜和阿联酋其余部分仿佛2009/2010年关灯者重开关市场回流速度快UAE采石行业大重置所有小采石公司 都快速消失新卫生安全法规所有人都在看对方在做什么 并提高他们的游戏大国际采石公司加入,大力强调健康和安全,并遵守美国职业安全卫生局等类制定的规则多欧洲采石业专业人员也来此并认真对待健康和安全问题。”
高市场专业角色Martin,英国国民,在英格兰西北部Barrowin-Furness成长,主要与Cat大采石和重建客户和Cat经销商全球网络合作其广袤的地理责任区包括欧洲、非洲、中东、欧亚部分和几大亚太国家遍历世界约70%我在每个区域所花时间在很大程度上基于天气趋势中东工作峰值时间为冬季和春季热下降后,你可以站到现场与人聊天每年上半年或后半叶我进出亚洲,小心避免季风与非洲相同 非洲的雨季从六月持续到九月夏日我常去欧欧拉西亚,
如何看待客户采石和重建设备 和建材需求阿联酋阿布扎比沿海有作业正在波斯湾内建岛提取埋毒并发现微量素养被送往阿布扎比挖掘机因弹性作用而备受欢迎采石场50吨以上大型挖掘机现在被视为标准
沙乌地阿拉伯有大型轮式加载机和挖掘机沙特阿拉伯有许多大型项目正在进行中,如世界杯和红海项目,仅举几例,价值数十亿美元。
Martin转而关注非洲时继续说道:“西海岸上,许多物料似乎内部使用该区域的采石场东岸看到像高速公路、铁路和大坝等基础工程中国人投资量很大中国承包商有时需要购买使用中国搭建设备,我们可以提供这些设备
在南非, 采掘合同客户卸载过重重物, 并搭建或受雇搭建道路从[矿 面部卸载并卸载工作客户通常想大型倾卸卡车达100吨和大型挖掘机
在亚洲 大部份采石规模小客户取40吨倾卸卡车和50吨挖掘机主要是挖掘机市场, 但也有许多大型建设项目
Martin表示,他和Cat经销商同事看到大量重复采石和重建设备绕行命名客户前有Cat966sa如果他们已经拥有390s解析器, 他们将购买395s和我们的dzerssssssssssssssssssss这一趋势在阿联酋和世界大部分其他地区都存在在南非,客户愿意试用超出正常命名法的不同尺寸设备
Martin表示,采石客户通常不想租机,重建客户则越来越多地租机多项目时尚峰值客户可租大机队一年,机队中似有70%始终需要,30%租给具体项目平和思想中, 万一你租机出问题, 立即交付单元覆盖
采石场上,你知道制作水平 和多少负载你必须带给压碎器操作确定性增强
毛毛虫如何与采石业和重建客户拓展业务Caterply正在做投资帮助客户更好地了解机器和数据从机上反射增强运算
关键是客户使用VisionLinkQQ和VisionLinkPergy位置、时数、燃料使用、生产率、闲置时间和诊断代码等信息通过在线应用提供,可上台机、笔记本电脑或移动设备存取,允许客户及时作出基于事实的决定,帮助实现效率最大化、提高生产率并降低拥有和运营机队的成本
多位客户多年来拥有VisionLink,平台近5年来发生了巨大变化从中获取的数据取决于订阅量[VisionLink生产率为网站设备操作提供最可操作数据]不论设备制造厂商或机队大小,客户都可发现连接机体到VisionLink的价值举个例子,你可以看到设备停放和停放时间可以看到什么时候停放引擎当时运行可开始看到趋势 当前机队在做什么 而不是自动购买更多机器实现生产目标
有些客户现在雇用人员监报机队性能并识别操作趋势类似猫经销商 专家远程监控客户机的健康Martin强调,客户可访问机器制作效率数据,但他们需要人解释数据,必要时走出企业门处理问题
客户机群服务维护 通过Cat客户价值协议从简单预防性维护包到完全维护修复协议燃料允诺方案是CVA下新机的另一个好处Quarry客户可拥有一队D8sssss机器提供数据的每一国家都可用它VisionLink也是CVA....
取决于VisionLink订阅量,这些报告提供匿名比较 区域其他客户比较范围包括估计闲置、燃料燃烧、工作时数等等如果结果不尽人意, 相关客户可能想咨询Cat经销商 如何在经销商或Cat应用专家支持下实现最佳改善
大型项目中,我可带应用专家和猫商代表到客户作业网站,观察他们的运营一两天,然后提出修改建议修改实施后,我们提供一份报告向客户显示哪些改进和我们如何改进部分或完全机重构关键模型二维或用新机替换新机帮助交付特定项目或返回客户工作网站3或4次,关乎对客户最有效
Martin回答道:「在阿联酋和沙特阿拉伯, 一些客户正在寻找电动机器,多客户投资电路汽车队大客户将公司车队换成Tesla以减少公司内部排放
多采石场和建设项目均使用5欧标准柴油运行沙特阿拉伯还提供5欧元柴油今日广域Cat生成器使用生物燃料,
区域变换可持续性正成为优先级阿联酋任何地方电动汽车收费点数,电动汽车免费他们也爱技术表示自2025年起在阿联酋内推出无驾驶飞行出租车
2023年12月初我们讲微软团队, Martin最近返回迪拜, 后在马拉加Caterpille演示学习中心大型全球客户事件中扮演关键角色
Martin在开发一系列全球培训方案方面发挥关键作用,利用机上脱机技术帮助采石场客户和重建设运营使用关键数据和技术实时评价网站,降低成本/吨
工作在过去20年中发生了巨大变化过去我用三天到一周现场收集资讯并理解操作今日,我们可以获取高量信息 而不离开办公大部份帮助客户改善网站运营比任何时候都容易。”
Martin发现时间导师训练经验较少的同事或同僚, 他强调有时你与客户和经销商“必须到场”。对卡特比勒高级市场专业人员服务的需求非常高必须确保关键消息和建议为人所理解, 而且你真的无法击败面对面接触以直接理解挑战并构建强势关系。”
最后我问马丁他喜欢什么 关于他的工作每一天都不同不同的问题回馈你, 你必须想通事情从不觉得你多重复作业会变老世界各地的客户也是很好的朋友我总想知道他们在交付项目时 是如何上演的虽然我目前覆盖世界70%, 我期望继续拓展我的生涯 并服务客户全球
