ERG产业于2019年7月由三大合作伙伴创建,与所有其他成功企业一样,青年企业建于数家倒闭企业后台,回顾Preis说,通过失败获取的知识为成功提供方便
企业重现ERG三大伙伴
建立企业时,三方-两位采矿工程师和一位土木工程师-动机是帮助矿场和采石场优化钻井和爆破实践为什么要爆?Preis解释道:“作为采矿价值链中第一个过程,爆破对所有其他下游过程的性能有重大影响”。微小改变价值链初端结果 操作可以看到下游指数增益
从宏观角度讲,他补充道,如果所有矿场和采石场能提高5%爆破效果,例如,底线和产业对全球经济的贡献将产生令人难以置信的连锁效果。帮助产业通过爆炸优化提高财富基础
后三位伙伴进一步压缩为阻塞值 — — 良好爆破结果中的一个重要参数。完成市场调研后,他们偶然发现Varistem断电插件,由一家总部设在美国的公司MOCAP设计制造ERG工业公司与公司商谈后,最初被授予Varistem分配权
Preis表示:「我们发现断裂是我们业务关键焦点领域,爆破期间 爆破作用关键 限制爆破并有效使用爆破能典型地说,通过反射而丧失爆炸能量会降低爆炸性能因此,阻塞核心原理是提高爆破洞中阻塞材料的有效性并产生更受控高效爆
将Varistem带入市场并非没有挑战很快,团队发现 普遍负面感知 在非洲阻塞开始99%与潜在客户的约定失败快速发现对阻塞装置有误解,
消除感知的唯一方法就是证明产品有效结果ERG工业公司对其业务采取了现场测试方法。开始现场测试 证明产品能力并搭建抵押Preis表示:「测试本意是要向客户证明在他们独特的操作环境里能实现什么。”
测试方法很快转换成付费交易 客户第一手看到产品值第一批付费客户是南非劳比综合公司,这是大劳比克斯集团的一部分2020年1月东开普Aliwal北采石场开始使用Varistem产品不久后Covid-19大流行冲击, 锁住令业界在2020年3月陷入停顿状态采矿业归为“必备服务”,作为该行业的服务提供者,ERG可以在锁闭期间继续运营
Covid-19大流行Preis表示,它塑造企业的最终结构-尽可能精锐性公司一般外包大量非核心功能,如仓储和后勤,基本上将运营成本转换为直接成本
Preis表示这段时期实为企业带来了可持续增长轨迹。过去四年来,ERG平均年增长率323%,本财政年度预测增长率达450%之高
中心增长,他说,一直是公司能力 通过科学证据证明技术能力企业基础原则不单帮助矿场采石场优化爆破,现场测试期间,我们开始使用无人机和其他监控技术收集数据,从科学角度显示Varistem导出插件所创造值,解释Preis
企业支配思想是它只能在能展示产品价值的地方销售产品销售没有拷贝粘贴法每一个新网站,无论大小, 无论是矿场或采石场, 我们视每项作业为独有性过程先理解网站特有挑战, 后确定是否有契机改变爆破配方法, 向方程加插Varistem插件,
ERG在非洲成功后开始从大洲外接收更多查询,为下一步增长轨迹提供参考ERG看到全球对Varistem产品日益增长的胃口,特别是由于它主动LinkedIn营销运动的结果,与MOCAP联系争取Varistem全球分配权,今年6月达成正式协议
现为Varistem全球分配权持有者从客户角度讲,开发的主要好处之一是我们已经规范全球插件的定价,但运输成本和职责互不相同,因国而异。支持该方法的理由是确保没有肆无忌惮销售活动, 特别是在转售和再分配博弈中,标准化全局价格对遍及世界不同矿域的多国公司也有意义
同非洲的成功方法一样,全球市场最初的重点不一定是即时销售,而是现场测试以搭建抵押品挑战在于将股票运到不同市场测试, 正因如此ERG才将目光投向建立各种市场物流中心
战略启动于今年6月在美国建立仓库设施将盘点美国、加拿大和南美市场英国也采用了同样方法,第一批清单于今年9月运抵英国设施将面向英格兰、苏格兰、威尔士和英格兰同一模型正在向西澳大利亚Pers提供,ERG正与该国长期Varistem供应商合作
全球扩展战略下一步是在爱尔兰建立全球总部,在今后6个月中优先执行。移动是一个必要的结构,旨在优化产品向世界不同市场的全球分配
作为其英国策略的一部分,公司与地面工程应用研究服务公司合作开发创新AI软件分析采石场爆破GEARS确认Preis已经在英国采石场进行了数次测试爆破,使用软件评价Varistem破解插件对爆破结果的影响
Preis对公司迄今实施的一些旗舰项目印象深刻。例子之一是锰和铁矿商品区实现爆破提高
和铁矿行业有两大产品-块和罚款,Fine值小于6.3毫米,而块值介于6.3毫米至26毫米之间即时30-40%的罚款折价 正因如此 必须在整数和罚款间求得平衡
锰矿和铁矿总比80比20依据过去几年来在锰铁矿方面所做的工作,转换的经济利益令人难以置信提供上下文, 在矿山中, 轮移每年为采矿公司增创1.5亿ZAR
ERG在其他商品领域也取得了巨大成功,如钻石、黄金、煤和PGMs显著项目也在采石业成功实施,该行业主要侧重于提高分片性Pris表示,良好的碎片化对下游进程有正面影响,如加载和拖载以及压碎和筛选等免得费用昂贵的二次或机械破解超尺寸材料
采石场自然接近社区 和现有基础设施 需要寻找方法控制飞石 并保持噪声和气爆使用Varistem断开插件, 在许多采石场上证明我们可以降低阻散弹出和飞石的可能性,
