当我和Jaco van der Merwe坐在CONEXPO-CON/AGG 2023(3月14-18日)令人印象深刻的Astec展台上时，他穿着休闲西装外套和醒目的绿色裤子(后者展示了他可持续发展的一面)，心情轻松。他正在和聚合业务这是他作为Astec首席执行官兼总裁首次主持大型非公路设备行业展览新闻发布会的第二天。
“我在Astec已经快7年了。在(管理层)变动之前，我负责公司的沥青和混凝土工厂业务，以及我们为此提供的所有其他服务。当变革发生时，我很高兴能挺身而出，”2023年1月接替巴里·鲁法洛担任Astec总裁兼首席执行官的范德默威说。
“每个人都有个人成长的愿望，Astec是一家有着悠久历史的特殊公司，是布洛克博士和他的朋友们创办的。这是一个非常稳固的业务，真正专注于客户服务和创新。对我来说，如果一家公司想要成功，这些都是必须要做的事情。在这个组织里，我们有优秀的员工，也有非常优秀和忠诚的客户。再加上我们的产品，你怎么会对领导这家公司不感兴趣呢?”
在CONEXPO/CON-AGG 2023上展出的新型Astec筑路机械包括Roadtec RP-175和RP-195高速公路级沥青摊铺机和RX-405冷刨机。此外，公司还推出了全新的物料解决方案设备，包括重新设计的9200细粉回收洗厂、PTSC2818VM便携式高频筛、FT300移动式圆锥破碎机等。在林业和环境方面，Astec还推出了最新的Peterson卧式磨床5710E。
“我是搞设备的，搞制造的。我是一名冶金工程师，在制造业环境中长大，”来自南非比勒陀利亚的van der Merwe继续说道。“我花了很多时间在采矿业，所以我们所做的都是关于我的背景。我喜欢看到一个产品从门口出来。我们有一个非常强大的利基市场，我认为我们有很好的机会在这项业务上做一些特别的事情。”
最近庆祝了其成立50周年，去年在Astec旗下合并了16个行业知名品牌，包括KPI-JCI和Astec移动屏幕，Telsmith, Breaker Technology, Roadtec, Carlson, Peterson Pacific和Con-E-Co，仅举几例，总部位于田纳西州查塔努加的公司今天作为一个优质的全球制造商，为沥青道路建设，集料加工和混凝土生产提供100多种产品。Astec拥有4000多名员工，销售和制造业务遍布全球。
当被问及担任新总裁兼首席执行官的首要任务时，范德默威表示:“我上任才两个月，但我花了很多时间与Astec各个级别的人交谈。我参观了我们所有的工厂，做了很多工作来了解业务的现状。我们做了很多大的改变，正在实施一个新的系统，我想真正了解这些细节。
“我们需要达到一定的盈利水平，这样我才愿意进行收购。我们永远不会停止寻找机会，当时机成熟时，我们会达成协议，并把它做好。”
van der Merwe在阿特拉斯·科普柯工作了18年，帮助这家瑞典采矿和采石设备巨头在南非采矿业发展钻井耗材业务，之后他搬到了美国德克萨斯州，帮助运营该公司的北美业务。在回到南非负责阿特拉斯·科普柯SA业务的销售和服务三年后，van der Merwe于2013年再次回到德克萨斯州，管理该公司在孤星州的大型钻机工厂。他于2016年离开阿特拉斯·科普柯加入Astec。
“在阿特拉斯·科普柯工作期间，我还负责中国、印度、澳大利亚和加拿大的工厂。我处理过世界各地的收购事宜，在全球市场积累了丰富的经验。”
我请范德默维评估一下阿斯泰克的现状从岩石到道路产品供应和他认为将成为公司主要增长动力的东西。“我们非常幸运，我们拥有非常广泛的产品组合。在过去的三年里，我们退出了一些不适合的业务，比如我们的[Gefco]水井钻井线和我们的石油和天然气钻探业务。这些都是必要的改变。我觉得我们现在有一个非常稳固的投资组合。新产品的推出填补了我们产品组合中的特定空白。它给我们的经销商提供了可以大批量销售的产品。
“经销商网络扩张是一个关键的优先事项。还有很多有机部件和服务的机会让我们成长。我喜欢零件和服务行业。我们有一个专门的跨业务主管，负责我们的零件组织，推动零件的可用性。在我之前的工作中，我们拥有一支非常强大的服务团队，并且一直在不断壮大。当你花800万美元买了一座(沥青或混凝土)工厂时，你希望你的客户有人可以打电话。”
van der Merwe如何看待Astec的电动机器选择，以及更广泛的非公路设备行业对替代动力产品的探索?他说:“我们已经有了多个电动装置，但如果你要让一台1000马力的机器靠电池供电，我不太确定它是否可行。在我们的沥青工厂这边，我们有一大块以前用天然气加热的工厂，现在可以用电加热。最大的挑战是，并非所有的电力都是清洁的，尤其是在美国。你仍然有很多燃煤发电厂。对所有废旧电池的处理也有定论。
“每个人都在追赶氢能源的潮流，但在美国，只有一条氢管道。有数百条天然气管道，但你不能通过它们输送氢气。氢燃烧和燃烧的方式不同。也不是所有的氢都是干净的。(非公路设备)行业可能正在朝着这个方向发展，但这需要时间。”
对于Astec来说，一个引人注目的发展是最近推出的Astec Digital业务部门，这是该公司的单一供应商技术解决方案从岩石到道路价值链。
“这让我们有机会连接我们所有的设备，我们的客户想要更多的可见性。他们想知道他们今天是否有足够的岩石来支付足够的款项，”范德梅尔解释说。“他们需要我们帮助他们优化流程。”
在Astec的CONEXPO/CON-AGG 2023新闻发布会上，van der Merwe强调了帮助美国沥青工厂客户遵守美国温室气体减排新法规的重要性。
“在最新的(美国)通货膨胀减少法案中，有很多关于沥青工厂的立法规定。如果他们想在未来做生意，我们的沥青工厂客户必须表明他们正在积极努力减少温室气体排放。我们完全有能力帮助他们做到这一点。”
在谈到Astec更广泛的可持续发展重点时，van der Merwe表示:“长期的可持续性不会消失。我们有很多总部设在欧洲的国际客户。他们面临的压力要大得多，许多公司已经公开声明他们将如何减少碳足迹。他们需要我们发挥出自己的水平，这样才能实现他们的目标。我对我们在这个领域的工作感到无比兴奋。例如，大约一年前，我们聘请了一位可持续发展工程师。这是Astec历史上第一次这样的招聘。我认为许多规模较小的竞争对手将难以跟上。”
我向van der Merwe强调，在CONEXPO/CON-AGG 2023上，建筑和拆除以及更广泛的废物回收利用——“变废为宝”的主题是多么强大。他是否认为Astec的产品系列能够满足人们对这一细分市场日益增长的兴趣?彼得森(Astec品牌)的产品通过填埋和其他方式满足了部分需求。市场上有一整套(其他原始设备制造商的)产品组合涵盖了这一领域。从长远来看，这可能是我们业务范围内的空白，我们可以通过有机方式或收购来填补。这是一个将会增长的市场领域。”
依托其现有的强大平台，Astec正着手在全球范围内扩展其综合产品和相关服务，提供破碎和筛选、物料处理、洗涤和分类、岩石破碎机技术、沥青和混凝土行业。
作为其全球扩张的一部分，Astec正在其位于北爱尔兰蒂龙郡奥马的工厂进行500万美元的工厂扩建，以更好地满足全球移动破碎和筛选行业不断增长的市场需求。该项目预计于2023年年中完工，将为该设施增加44,000平方英尺，使其总面积达到近100,000平方英尺，自2014年Astec收购移动散装物料处理解决方案制造商Telestack以来，该设施的总投资接近1000万美元。目前，奥马地区的员工人数约为200人，更大的工厂将在明年增加80多个工作岗位。
“我刚加入Astec，我们就开始规划国际扩张。我们确定了世界上我们想去的不同地区，并总是说我们最后一个去欧洲。就不同语言而言，这是最困难的市场，(单位)数量和产品也各不相同。随着奥马工厂的建立和我们对MINDS(自动化集团)的收购，我们在法国和比利时建立了业务，我们正在这两个市场建立自己的地位。要想在欧洲取得成功，你需要在那里投资一家工厂，或者通过收购与他人合作。
“Telestack非常适合我们的物料搬运解决方案业务。我们在奥马有很好的市场经验。作为我们全球扩张的一部分，他们将在我们在欧洲和其他市场的发展中发挥关键作用。”
最后，我问van der Merwe，是什么推动了他在全球非公路设备行业的工作。“我是个输不起的人。我喜欢赢。我的动力是创造业绩良好的企业，我喜欢在一个组织的各个层面与人相处，与他们一起工作。在我看来，如果我们照顾我们的员工，他们就会照顾我们的客户，我们的客户就会给我们带来业务。”
