这些数字非常适合美卓欧图泰克的聚合业务。这家总部位于芬兰赫尔辛基的采石、采矿、金属和建筑材料加工解决方案公司在2021年的销售额达到了引人注目的12亿欧元，而自2016年以来，该业务部门的年销售额平均增长了12%，占该公司年销售总额的27%。迄今为止，美卓欧图泰克是全球客户行业中销量最大的原始设备制造商，仅在北美就拥有36%的商业品牌市场份额。
聚合业务将于2022年11月在Metso Outotec的总部与Markku Simula和Sami Takaluoma一起坐下来，该公司在经历了两年半的重大事件后，正在为2023年做准备。Metso Outotec成立于2020年7月1日，在美卓的全球矿产业务与总部位于芬兰的全球金属和采矿、工业水处理、替代能源和化学行业的工艺技术和服务提供商Outotec合并后，Metso Outotec的推出紧随美卓2019年底完成对破碎和筛选设备制造商麦克洛斯基国际(McCloskey)的收购。这包括麦克洛斯基的李普曼-密尔沃基品牌破碎和筛选工厂。Metso Outotec于2022年5月通过收购Tesab Engineering进一步增加了其骨料产品组合，Tesab Engineering是一家总部位于北爱尔兰的公司，主要从事用于骨料应用的移动破碎设备，包括采石、回收、沥青和混凝土。
作为一家全球企业，美卓欧图泰克拥有来自80多个国家的1.5万多名员工，在成功整合不断增长的品牌组合的同时，销售额继续增长(2022年第三季度+37%至14.02亿欧元(2021年第三季度为10.23亿欧元)，2022年1月1日至9月30日+31%至38.61亿欧元(2021年1月1日至9月30日为29.58亿欧元)，并保持营业利润(2022年1月1日至9月30日为3.19亿欧元/销售额的8.3%)，考虑到2019冠状病毒病大流行，以及自2022年2月以来，俄罗斯在乌克兰的战争影响了供应链和其他贸易规范。
“疫情极大地影响了我们的业务，但在某些方面是积极的。美卓和欧图泰克合并创建美卓欧图泰克的过程比我预期的顺利。通过微软团队，我们能够在短时间内接触到很多人。在一天之内，我们可以覆盖整个世界，”Simula说。
Takaluoma补充说:“虽然疫情不利于在新团队中建立个人关系，但在整合期间，我们在两个月内完成了所有需要做的事情，而通常需要8到10个月。”
Simula表示，到2021年底，Metso-Outotec实现了1.42亿欧元的合并协同效应。“这比我们1.2亿欧元的目标多了2200万欧元，我们实现这些协同效应的时间远远早于我们的预期，”他强调，并补充说，“我们实际上同时进行了两次整合，因为我们对McCloskey (International)的收购仅在与Outotec合并前几个月完成。”
Simula表示，虽然收购帮助提高了Metso Outotec的年度总销售收入，但增长的一半来自于扩大公司的产品范围和市场覆盖范围，同时也从竞争对手那里赢得了市场份额。“我认为我们的增长最初更多是由产品驱动的，现在更多是由服务驱动的，不断增长的现场安装基础，然后为这些工厂提供服务。我们的业务服务非常强大，在世界各地都有很大的影响力。
“目前北美市场很好，考虑到我们在那里的多品牌存在，这对我们的综合业务有好处。”
Takaluoma认为，麦克洛斯基国际在北美的客户可以从该公司2019年被Metso Outotec收购后提供的优质工厂服务包中受益匪浅。“工厂服务潜力是麦克洛斯基非常适合美卓欧图泰克的几个很好的原因之一。我们知道我们可以利用增强的服务选项，同时让McCloskey继续与客户保持牢固的关系。”
Takaluoma表示，在全球范围内，Metso Outotec的生命周期服务(LCS)合同的总客户数量正在增长，特别是在印度。2022年，美卓欧图泰克获得了130多份新的LCS协议。在全球约560份活跃的LCS合同中，总客户占三分之一，矿业客户占另外三分之二。
Simula表示，自2022年2月24日俄罗斯总统弗拉基米尔·普京宣布俄罗斯在乌克兰采取军事行动以来，Metso Outotec在欧洲市场的累计业务交易变得更加艰难。Metso Outotec于2022年3月初停止接受来自俄罗斯的订单，并于2022年7月宣布将收取1.5亿欧元的非经常性费用，以逐步结束在俄罗斯的业务。
Simula解释说:“欧洲的需求显然在下降，这与俄乌战争、通货膨胀和能源价格上涨直接相关。”“我们的一些客户与他们的客户签订了固定合同，由于成本上升，他们很难赚钱。这对他们来说并不容易。在欧洲，每个人都在担心经济衰退是否即将到来，如果真的出现衰退，会不会真的很糟糕?这种不确定性会影响我们的业务。”
Takaluoma表示，Metso Outotec在芬兰和欧洲其他地区的基础设施承包商客户一直在说，尽管各国政府已经支出了covid恢复资金，并将通过推出8000亿欧元的下一代欧盟冠状病毒大流行恢复基金来发放，但它没有大流行前的时间那么长。“两年前，你可以修建1000公里的高速公路。但是现在同样多的钱只能给你700公里。一个1000公里的高速公路项目意味着你需要10个全职雇佣的承包商，但一个700公里的项目意味着你可能只需要6个。
“你可以用同样的1000公里高速公路的例子来说明通胀不断上升对我们业务服务业的影响。十分之四的客户没有订购新的加工厂，因为他们认为未来不太光明，其他六家客户照常订购，其中包括维修和磨损件支持。四家没有投资新工厂的客户正计划延长停产期，以避免高昂的能源成本。他们还利用这段时间翻新或升级现有设备，为2023年做好准备。
“我们看到，骨料和采矿客户对改造和升级移动破碎机的要求越来越多，其中部分与客户和我们的可持续发展目标有关。例如，一些客户希望在消耗更少能源和留下更少废物的情况下进行相同数量的破碎。而是帮助客户实现他们的目标和抱负，而不是我们需要发明什么新东西。”
Simula补充道:“升级我们现有的一些Metso Outotec工厂和更广泛的可持续发展议程是我们全球增长战略的重要组成部分。”
在被问及美卓欧图泰克认为谁是其全球聚合设备市场最大的竞争对手时，Simula回答说:“在中国，我想说中国的设备制造商对我们来说是激烈的竞争对手。在印度，印度制造商在自己的地盘上也是如此。在西方世界，特雷克斯，尤其是Powerscreen，是强大的竞争对手。”
Simula表示，到2021年底，由于大流行和其他因素，Metso Outotec的供应链中断“非常糟糕”。“与此同时，我们分销商的需求非常高。所以，我认为这与我们的大多数竞争对手不同，在我们知道我们有可用的组件之前，我们不会下订单。例如，柴油发动机在一年前很难获得。我们的经销商一开始很惊讶，但很快就意识到他们可以兑现承诺。”
Simula专注于Metso Outotec的工厂范围，表示对柴油-电动混合动力移动破碎机和筛分机的需求不断增长。“如果你看看我们的工厂组合，固定工厂本质上是全电动的;这些安装在轮子上的工厂也由电力驱动。几年前，我们所有的履带式机器都是柴油液压的，但现在有些是柴油电动混合动力的。如果你看看我们正在做的研究和开发，到目前为止最大的投资是在柴油-电力混合动力工厂。约90%的履带式移动破碎机和筛分机是柴油-电力混合动力兼容。我们也正在进行一些关于全电力发电厂的实验研究。”
Simula将他的工厂投资组合评估扩大到包括McCloskey International、Lippmann和Tesab破碎机和筛分机，他继续说道:“我认为我们在某些类型的破碎机和一定尺寸的筛分机方面仍然存在差距。通过利用我们收购品牌的一些工厂和技术，我们已经填补了其他一些空白，反之亦然，他们能够利用美卓欧托泰克品牌的解决方案。”
Simula表示，他一直在密切关注由JCB和沃尔沃建筑设备公司(Volvo construction Equipment)领导的用于骨料和建筑客户的氢动力挖掘机和铰接式搬运车的原型开发。“如果你看看(非公路设备)市场的挖掘机或轮式装载机，制造商每年能赚几万辆;我们(破碎机和筛分机制造商)正在生产数千台。他们有规模开发氢动力机器。一旦商业氢发动机解决方案可用，他们就可以把它放在我们的工厂里。”
Takaluoma补充道:“从研发的角度来看，我们所做的每一件事都必须具有可持续性改进的方面。”他指出美卓欧图泰克无所不包地球正可持续发展的方法。该公司坚定地致力于帮助将全球变暖限制在1.5°C以内，其目标由科学基础目标倡议(SBTi)验证。
我提出了材料加工厂自动化和先进的工厂数据分析工具的话题，并渴望听到客户可以从Metso Outotec Metrics (Metrics)中受益。长期以来，该公司一直强调在线数字监控在每个客户业务中都发挥着关键作用，并且可以成为优化安全标准、最大化运营效率和提高盈利能力的宝贵工具。Metso Outotec表示，通过远程访问您的设备数据，Metrics解决方案就像有一位生产专家在您身边一样，即使他们远在数百英里之外，也能在导致昂贵的设备故障、计划外停机和生产力损失之前，提供一种主动识别问题的方法。
“对我们来说，这至关重要。有成千上万的客户在使用我们的设备，连接是我们工厂生产的每台新机器的一部分。我们有一个很好的解决方案来远程支持我们的客户进行故障排除，使他们的设备在事件发生后更快地启动和运行。它还有助于可持续发展，因为我们不需要驾驶柴油汽车的人看到它们，”Takaluoma说。“数字工具在安全方面也有很大的潜力，例如，我们的破碎机和筛分机可以在挖掘机驾驶室远程控制。下一步是用我们的数字工具改善最终用户的体验。我们的分销商在帮助我们的客户方面发挥着重要作用。”
我询问AI(人工智能)在美卓欧图泰克的工厂自动化和数字工厂分析工具开发中发挥了什么作用。“作为我们人工智能之旅的一部分，我们正在与一家芬兰公司和世界各地的大学合作。它最初用于帮助我们从供应链可见性的角度更好地为客户服务。
Takaluoma强调:“考虑到天气和其他因素，我们希望让客户几乎每分钟都能得到机器或更换部件的更新。”
Simula表示，Metso Outotec正在扩大其在印度北部拉贾斯坦邦Alwar的最先进的工厂的制造和组装能力。2021年11月，该公司宣布计划将Alwar的产值在当前水平上增长30%，全球履带式移动机器产能增长15%。
在印度增加的产能将用于制造McCloskey、Tesab移动设备和Lokotrack设备，创造约200个新工作岗位。扩建工程于2023年第一季度完成后，阿尔瓦尔工厂将成为美卓奥特泰克全球最大的生产基地之一，雇佣约800名员工。大多数在Alwar制造和组装的机器都被运往东南亚和非洲的客户。
“在过去的三年里，我们在阿尔瓦尔的工程人员每年都增加了一倍。我们将在2023年再次增加我们的数量，”Simula强调说。“考虑到印度基础设施的发展方式，我们在印度聚合市场的商业潜力是巨大的。”
Takaluoma表示:“对我们来说非常有趣的是，我们已经有100多家印度客户签订了生命周期服务合同。”“他们真正看到了与原始设备制造商(oem)在工厂维护、易损件更换和更广泛的服务提供方面加强联系的价值。”
“我们的LCS合同还帮助我们的印度客户实现了可持续发展目标，并创造了更多的循环经济，”Simula补充道，并向我展示了Metso Outotec NW电厂如何为印度中小型采石场和承包商客户降低运营成本，同时实现可再生能源的使用。另一张幻灯片强调了该公司在印度LCS客户合同中的退货计划如何将客户的CO₂排放量降低了58%，空气污染降低了86%，用水量降低了40%，水污染降低了76%。
我把话题转向了美卓欧图泰克的全球分销网络，以及它在留住现有客户和获得新客户方面的有效性。Simula解释说:“我们在全球拥有250多家经销商分销商，并一直在开发多个网络:Metso Outotec的全球网络，McCloskey国际网络几乎是全球性的，Lippmann拥有多区域分销商网络。”“我们还对Tesab的分销商网络进行了改造，在收购过程中确定了我们认为将成为他们机器的优秀新专业分销商的人。我们正在不断发展我们的品牌分销商网络。我们在我们的行业中有一个很好的名字，人们来找我们建立经销商-分销商合作关系。我们的全球分销网络是我们成功的关键部分。我非常重视他们。”
在结束这段愉快的90分钟谈话时，我问Simula和Takaluoma，从现在开始的十年里，生产商将如何满足全球每年450亿吨的总量需求。Takaluoma指出:“对碎石骨料的需求仍然很大，但将会有更多的数字化、自动化和人工智能生产，需要更少的现场人员。”
他说:“在这些未来的骨料加工厂，不会有太多的柴油动力工厂。未来将会有大量的氢动力、电动和其他替代燃料驱动的机器。”“我不认为会出现电力垄断;客户将从许多供应商中进行选择。我们周围将会有越来越多的太阳能电池板和风力涡轮机，以及连接更好的电网，电缆也会越来越重。”
Takaluoma总结道:“可能在10年的时间里，一些采石公司在附近拥有自己的小型核电站或其他低排放电源工厂。无线电力供应已经在道路上进行了测试，可能会成为聚苯乙烯生产商的一种选择。”
