McLanahan是一家总部位于美国的领先的为采石场和采矿客户提供干湿材料加工解决方案的制造商，在收购了总部位于英国的CMB International之后，正在扩大其欧洲市场的存在。此次收购增加了令人印象深刻的品牌组合，包括2019年收购的位于北爱尔兰的采石厂制造商Anaconda Equipment和美国公司Eagle Iron Works。CMB国际的收购是在英格兰德比郡巴克斯顿附近的Hillhead 2022展览(6月21-23日)的前一周宣布的，McLanahan在那里有最大的展位。在展示活动中，盖伍德福德与McLanahan销售与业务发展执行副总裁Cory Jenson进行了对话;以及麦克拉纳汉业务线总监大卫·亨特，了解麦克拉纳汉令人兴奋的欧洲市场增长计划的全部内幕
Cory Jenson和David Hunter对McLanahan在欧洲采石设备市场的商业可能性感到兴奋，这个市场在过去两年半里经受住了冠状病毒大流行带来的挑战。
潜在客户正在考虑McLanahan提供的破碎、筛选、洗涤和散装物料处理产品，Eagle Iron Works及其Anaconda设备(Anaconda)业务，现在还可以选择投资由CMB International制造的破碎机、水平筛、倾斜筛、给料机和输送带，CMB International是McLanahan最近收购的位于英格兰莱斯特郡的家族所有和运营公司。
CMB国际成立于1996年，由Martin Brough、Julie Smith和Chris Hall运营超过25年。公司成立的目标是通过提供有效的现场工厂维护和支持，为采石场提供高质量的服务和支持，帮助客户从他们的工厂获得尽可能好的产品。该公司的产品线被设计成可以很容易地改造到现有的工厂中，公司还提供了一个现场服务工程师团队来提供现场支持。
“CMB的产品系列非常适合我们的发展方向，”简森在接受采访时表示聚合业务在Hillhead 2022的第一天。“例如，该公司的圆锥破碎机最终可以包装到Anaconda工厂，或与完整的C&D工厂包装，就像我们今年晚些时候为英格兰的米克·乔治提供的那样。
“在收购之前，我们已经与招商银行在一些项目上合作了几年。我们喜欢和他们的人一起工作。CMB有两代人。第一代员工承诺至少在这个行业呆到明年，希望更久。年轻一代会长期留在这里。我们也在增加CMB团队的成员，以从事锥和筛管的生产。”简森继续说道:“我们喜欢收购那些关键人员投入并充满激情的公司。Anaconda也是如此，阿利斯泰尔(Alistair Forysth)和马丁(Martin Quinn)仍在担任联席董事总经理。自从我们收购这家公司以来，它已经增长了几倍，而在此之前，它的业务早就在增长了。”
招商银行还拥有并运营RubbleCrusher品牌，该品牌生产紧凑型破碎机，可以安装在车轮、轨道或防滑装置上，拖在卡车后面。RubbleCrusher设备成立的重点是支持建筑和拆除回收行业的“零废物”方法，RubbleCrusher设备是中小型破碎和回收项目的理想选择，有助于促进循环经济。
“与CMB合作，我们将在莱斯特郡的CMB基地建造RubbleCrusher模型，我们将把CMB的锥和屏幕带到我们的北爱尔兰(McLanahan)基地，在那里我们将做我们的洗厂、颚、冲击器和锥粉碎机，”Jenson解释说。
我很好奇为什么McLanahan选择在2022年显著增加其欧洲市场份额。
“我们是洗涤行业最大的(植物制造商)，我们的(采石)产品范围比你在这次展会上看到的大多数竞争对手都要广泛得多。我们还提供更广泛的产品尺寸范围，”简森说。“一些制造商打广告说，他们现在可以提供从给料机到压滤机的解决方案;很长一段时间以来，我们一直能够提供完整的尾矿管理解决方案，而不仅仅是一个选择。我们有架空梁压滤机，侧梁压滤机，离心机，和几种样式的增稠机。这不是万能的。从19世纪开始，我们就一直在生产圆木洗衣机，当时麦克拉纳汉发明了圆木洗衣机，我们有自己的铸造厂，所以我们可以控制一些你在等待别人时不能做的事情。拥有内部产品线和为客户量身定制正确解决方案的人才，意味着进入全球最大的市场之一——英国和欧洲大陆——是有意义的。”
简森继续说:“具体来说，我们选择在英国投资增长销售和我们的制造基地。我们正在北爱尔兰的【Tyrone郡的Ardboe】建造Anaconda的新工厂，今年8月McLanahan将进入另一家北爱尔兰新工厂(英语，在Tyrone郡的Dungannon附近)。
“我们加大了对客户的支持力度。在我们的品牌中，我们现在在英国有大约100名员工。收购CMB后，我们在英国有了一些现场服务车辆和人员，使我们有更多的能力来支持我们不断增长的客户群。招商银行在客户支持方面有着良好的声誉，做了大量屏幕改造，并生产定制的屏幕设备。”
亨特强调说:“这个行业里懂得(建筑材料)清洗的人都知道McLanahan。”“在英国，有相当多的人联系我们，说，‘你现在在这里，过来和我谈谈’。我们现在的势头很好，收购招商银行和希尔黑德展将增强这种势头。”
在2022年的Hillhead上，McLanahan首次在欧洲展示了UltraWASH 6206。UltraWASH 6206可生产三种清洁集料和两种洗砂产品，是McLanahan整套模块化系统的一部分。这些工厂的设计是节能的，包括正在申请专利的维护功能，使执行维护更安全和更简单。他们还可以提供一个最先进的控制系统，允许远程监测和调整。
McLanahan最新的尾矿管理解决方案，一个蒸馏离心机，也在该公司的Hillhead展台上。该机器提供了过滤器和带式压机的替代方案，McLanahan表示，它可以改善尾矿处理，帮助消除沉淀池，提高水的回收率，并满足环境法规。McLanahan的滗水器离心机已经成功地应用于欧洲的骨料行业，分离废料产生的液体可以重复使用作为工艺水和固体饼，适合机械处理。
McLanahan UltraCRUSH模块化圆锥破碎机，以及Anaconda J12颚式破碎机，该破碎机以McLanahan通用颚式破碎机为特色，是McLanahan Hillhead 2023展台上的另外两个著名展品。Anaconda Equipment还在其展台上展示了DF514剥皮屏。
McLanahan是美国采石和回收行业的几家巨头之一，他们正在扩大在英国和更广泛的欧洲市场的份额，Astec Industries和Lippmann也利用Hillhead 2022来强调他们的地区增长计划。詹森和亨特认为这种趋势还会继续吗?
詹森说:“任何市场竞争对手都很自然地看到了发展业务的机会。”“英国是美国公司做生意的好地方。我们能以极具竞争力的价格生产高质量的植物。我们的工厂非常适合模块化和跟踪的工厂需求，拥有一个英国制造基地是理想的，以具有竞争力的价格在全球运输我们的产品。
“当我们收购Anaconda时，我们决定在英国投资，作为McLanahan的企业基地。我们在澳大利亚、中国和智利都有业务，但有了Anaconda，我们很好地进入了市场，在那里我们可以获得足够大的基础，利用制造、零部件采购和员工招聘机会。我们招募了一些关键人物，比如大卫(亨特)、迈克尔•达菲(运营总监)和德莫特•墨菲(聚合系统工程总监)，来领导我们的管理团队。他们有很好的经验和声誉，人们来McLanahan是因为他们在为我们工作。”
“这个行业的人想要‘看，闻，摸’(采石厂)，他们想要和(生产和销售它的人)交谈，”亨特说。“在大多数采石场，能上网已经很幸运了!你必须面对客户和潜在客户。”
当被问及McLanahan是否正在寻找更多的英国或欧洲大陆收购对象，以协助其全球市场增长战略时，简森表示:“我们一直在寻找合适的对象。例如，在收购Anaconda和Eagle Iron Works之后，我们大幅增长了它们。我们发现，通过分享我们的营销资源、客户支持系统、经销商应用程序、经销商网络和其他大公司可以提供的支持，收购对我们来说非常有效，因为我们可以加快新品牌的发展。”
亨特补充说:“即使今天早上和Anaconda的一些员工交谈，他们已经让一些潜在客户排队购买CMB的RubbleCrusher。这为RubbleCrusher提供了商业机会，也为McLanahan提供了新的发展空间。”
Jenson表示，他和McLanahan高级管理团队的其他成员都对RubbleCrusher业务线总监Liam Holland和RubbleCrusher技术总监Matthew Brough的工作印象深刻。“他们在碎石破碎机方面做得非常好，现在他们可以在CMB的莱斯特郡工厂全速运行，而不必担心在同一地点也生产CBM锥状破碎机和筛分机。这些工厂现在将在我们的北爱尔兰工厂生产。
RubbleCrusher工厂是较小的破碎机承包商单位，非常适合Anaconda设备产品线的尺寸。”
把注意力转向McLanahan长期以来为可持续发展所做的努力，Jenson说:“事实上，我早在2009年就开始在McLanahan工作了，因为该公司注重环保。我的第一份工作是McLanahan尾矿管理公司的产品经理。尾矿管理可以让你摆脱沉淀池，通过我们的浓缩机、离心机和压滤机，我们回收了数十亿加仑的水。当你把它加起来的时候就会觉得很疯狂。在CONEXPO的一年里，我们计算了我们所有的机器回收了多少水，数量是惊人的!当谈到可持续性时，我们可以测试材料，然后对客户说，‘你真的需要一个原木洗衣机吗?也许你最好使用集料调节器或粗料清洗机或旋转洗涤器?，意味着我们可以给他们正确的设备，而不是我们仅有的设备。这有利于可持续发展，节省了许多千瓦的电力，也有助于网站运营商降低成本。”
Jenson强调，Anaconda机器也涉及到很多回收应用，并指出RubbleCrusher很适合现场粉碎回收材料，并将其用作基础材料。他强调说:“许多国家的地方当局不希望你拆除一座建筑，然后把C&D材料带离现场。”
“C&D回收市场在英国是一个相当大的市场，在欧洲更广泛的基础上，”亨特补充道。“McLanahan拥有业内最好的C&D废物处理专家，因此，将其与我们的工程和产品结合起来，意味着我们可以为客户提供其他人不能提供的东西。”
就在我们停下来让我给詹森和亨特在麦克拉纳汉的一些希尔黑德看台上拍照之前，詹森说:“我们在这里看到了很多机会，我们致力于投资和进一步扩大我们在欧洲的业务，成为像我们在美国一样的行业参考。如果您在英国和欧洲运营工厂，还没有体验过我们187年的行业领先解决方案为您提供的服务，那么现在是时候了。”
